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奥运纪念钞爆炒背后的营销玄机

作者:上海卢工邮币卡市场 时间:2016-01-07

“奥运纪念钞”被爆炒的背后到底有什么营销玄机?
  “奥运酒”可以借鉴“奥运纪念钞”热潮的手段吗?
 

奥运纪念钞

    稀缺性凸显增值潜力

     收藏界有关专家在评析“奥运纪念钞”缘何受宠时指出:此次发行的“奥运纪念钞”显示出了稀有性,即:发行量少和总的发行金额少。俗话说:物以稀为贵。全球独一无二的绝版不论什么商品都弥足珍贵。对于稀有的东西不论是收藏界的人士,还是普通大众,都向往不已。向往的根本原因就是东西数量很少,拥有它是一种身份的象征和个人荣耀的体现。

    高附加值奠定高端地位

     作为高端酒,除本身蕴意特殊外,更主要的是商品的附加值。如同彩凤和乌鸡,根本不在一个层面上,没有可比性。前段时间,笔者在一知名超级卖场一楼的精品礼品销售区经过时,看到几款标价上万元的天价高端珍藏酒,翡翠、宝石点缀,金银镶嵌,其附加性的附属商品价值已远远超越了酒本身的价值。是卖酒还是在卖金银宝石?其实,从高端酒角度讲,这也无可厚非,本身应合了礼品珍藏版的市场定位——饮用是次要的,重要的是身份的象征和欣赏价值的折射。当然,这类型的产品肯定屈指可数,也体现了产品的稀有性,决不会像三四十元到上百元的酒一样随便在哪个商店就能买得到。

    精准定位有限群体

     奥运纪念钞发行四百万张,数量比较大,但由于有庄家介入,再加上“奥运纪念钞”不同于“普通钞”,带有一种纪念意义,因此,面对的群体也较为有限。笔者觉得虽然群体很少,面对的群体,除真正搞收藏的群体外,更主要是一些生活宽裕并有部分闲置资金的消费群体。

    适时赋予热点元素

     专家分析“奥运纪念钞”引起“热潮”的背后,有专门的写手在背后推波助澜,不时为奥运钞重新赋予一种体现时下热点元素,并能引起消费群体同感的产品,推广起来无需费力。借此举国上下十分关注的全球性热点和焦点,为钞票增添奥运元素,可谓顺势而起策划的一个“奥运纪念钞”投资热潮。


     从“奥运纪念钞”营销的推广手法和轨迹不难发现,在“奥运纪念钞”面世前到现在,首先由一些专业收藏网站和收藏人士进行多角度、多层次的评析和宣传推介之后,促成了收藏价格逐日上翻,进而引得全国主流媒体的关注和报道后,再将这种信息传递到大众消费者中。再加上庞大的资金在背后支持,一旦吸引了媒体和大众关注的眼球,珍藏品不火都没有理由。

每一个炒作热潮的背后都承载着比较大的风险,藏品不只一种,各种题材的藏品都有被炒作的可能, 一旦庄家放弃这种藏品,其后果也是可想而知的,收藏者要懂得低进高出,有利润就赶紧出手,可以等待其低价再买入。

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