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邦文:如何在收藏品市场做黑马

作者:上海卢工邮币卡市场 时间:2016-01-07

  怎样推出高端产品?这是很多“MADE IN 

CHINA”极为关注的事情。而相当多企业采用的方式是:把自身的部分产品打造成收藏品,从而给自己的品牌赋予某些经典特质。然而,打造收藏品谈何容易?收藏品自有其独特属性,收藏品市场也有很多特有的规律,不了解这些就推收藏品,即使推出失败也很可能还如坠五里雾中。

  让我们看一家纯粹的经营藏品的公司北京邦文当代艺术投资有限公司是如何运作的。其实以上问题的答案就在其中。这个2003年成立传是拍卖行、2007年在此基础上成立艺术品投资公司的年轻企业,用了不到十年时间连续创造了几个第一:是国内第一家专业的艺术品投资管理公司,其引以为傲的“战绩”,是推出了中国第一支和银行合作的艺术品投资基金(相当于以基金销售的形式进行了客户拓展);拥有中国最具实力的近现代书画拍卖行(旗下传是拍卖行的近现代书画单场拍卖额在业内数一数二);是中国拍卖行业前十名中惟一一家向投资市场延伸的拍卖行(向艺术藏品市场产业链的各个环节进行了延伸)。

  就是这样一家擅于在艺术品市场上发掘“黑马”型藏品的公司,其实已经把自身打造成了一个“黑马”企业。这次,由《中外管理》将其发掘出来,把其在收藏品市场上的成功经验展示给读者。

  艺术品市场也须战略定位

  2003年,传是拍卖行成立,对于起步时间不长的艺术品市场来说,一个新生拍卖行面对的选择是相当多的。而如今,邦文的执行董事陈波能够很确凿地对《中外管理》讲:“我们的强项是近现代书画”这是一个非常清晰的定位。而据了解这也是传是拍卖行从成立之初就重点瞄准的战略方向。“当时作为新成立的拍卖行,需要找到自己的突破口。”陈波说。

  艺术品市场这么大,为何选择近现代书画作为一个主要突破口?邦文公司学术研究部总监赵孝萱解释道:近现代书画存世量比较大,这些艺术家的后人、学生都还在,藏品数量可观;而且相对于距离我们太近而难以鉴别价值的当代书画,近现代书画的艺术家已经过世,艺术史上对他们已经基本有了盖棺定论的评价。另外最重要的是:中国的近现代书画是中国艺术史上一个非常重要的高峰。正因为如此,这是艺术品市场上成长性非常好的一个板块。

  在藏品市场上的战略方向选择,决定着企业在这样一个豪门云集的市场上,怎样用有限的资源锻造出自己的优势。

  2006年,公司花了400多万“高价”收回一幅徐悲鸿的画作,很多人都认为收贵了。但2009年,“雪藏”三年后,在传是拍卖行重新推出,结果以6800万成交,3年时间价格翻了17倍!而且在拍卖市场上重新定义了徐悲鸿画作的价格!

  正因为对近现代书画市场的侧重,使公司形成了对这个市场的独到眼光。藏品市场上不怕收得贵,只要确定是精品,价格只会涨得更快这是艺术品市场的一个重要规律。这是一个越图便宜越吃亏的市场。

  因此,对于邦文主要市场定位的完整表述是:“走近现代书画的精品路线。”

  什么是精品?赵孝萱回答:“精品路线就是稀缺路线。”在这个市场上,不稀缺就不算精品,再“精”也没用。这对许多在打造收藏品的企业而言,不是个重要提示吗?

  “渠道”建设拓展客户

  许多人还记得几个月前天津文交所的风波:把书画作品股票化之后,普通人也可以参与艺术品投资,但就是这样的市场创新却很快出了问题,不规范的操作立刻吹出巨大的市场泡沫,引来主管部门的强力干预。

  而拓展客户的市场创新在艺术品市场上其实早就在积极探索中,邦文就是其中之一。对业界而言,邦文算得上是艺术基金领域中的元老了。

  2007年,邦文与民生银行(600016,股吧)(6.13,0.00,0.00%)合作,推出了中国第一支艺术品投资基金。邦文执行董事陈波告诉《中外管理》:“邦文的模式更谨慎,与银行合作,银行里的风险控制程序是很严谨的。”可以说,邦文找了个稳妥的方式完成市场创新。而这个过程给邦文带来了客户:银行需要能够给客户找更多的投资渠道,而对艺术品投资感兴趣的客户,也需要专业机构来帮助操盘。要知道,艺术品投资领域对于多数客户来说“水很深”。

  陈波说:“邦文的艺术品投资基金门槛是100万,私募基金的门槛是500万,都不是小数目。”但这些创新给有意投资艺术品的客户提供了一个专业的对接渠道。

  商业模式:产业链互利的联合舰队

  这样的对接渠道还只是邦文经营网络的一个侧面,如果把“镜头”拉开,会发现,邦文实际上是一个有拍卖行,有基金、私募,并且开始办连锁画廊的“联合舰队”。在这个联合舰队里,拍卖行的功能自不必多说,负责销售拍品、让投资变现;而与银行合作发行基金、私募则在拓展客户、集聚运营资金;近期开办的连锁画廊,既增加在艺术品一级市场收集藏品的力度,又是与客户交流的会所。陈波表示:叫画廊其实都不准确了,而是在兼具画廊功能的同时,给产业链各环节的客户提供交流的会所。

  也就是说,邦文的商业模式,就是一个艺术品产业链各环节互助互利的联合舰队。邦文在进一步整合它们,在这种整合中找到市场各方实现多赢的契合点。

  艺术品市场各环节之间的信息不对称和高风险,是许多其他类型市场难以比拟的,联合舰队模式,不失为一个行业内的重大商业模式创新。正如陈波所言:“中国前十名的拍卖行当中,只有传是拍卖行是惟一一家做金融创新的。”

  建议:未来藏品源自当下精品

  至于文章开头所提问题:怎样打造出好的藏品?邦文公司有一个典型案例:今年邦文的一幅徐悲鸿在1931年画给徐志摩的猫图,拍出了1150万的高价,价格远超徐悲鸿的其他猫图。主要原因就是“背后有故事”。徐悲鸿画这幅画前,徐志摩写了一篇文章,文中有“我爱的人像猫一样”之意。然后徐悲鸿就画了这幅猫图,并提款:“志摩多所恋爱,今乃及猫……”,有点像朋友之间的俏皮和玩笑。

  正是因为这样一个故事在里面,这幅画的稀缺性要远远高于徐悲鸿的其他猫图。

  有故事,且独一无二,这就是打造藏品的重要要素。

  最后,赵孝萱提到:藏品一定是代表这个时代的东西。即使一个画家在现在能画得和徐悲鸿一样好,也即使现在的人们可以重新做出曾侯乙编钟……这些都只是复制而已。

  只有成为当下这个时代的精品,才会是未来时代真正的收藏品。除此,别无他途!管理

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