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从心理学看连体钞投资(4)

作者:上海卢工邮币卡市场 时间:2016-01-07

从心理学看连体钞投资(4)

从马斯洛需求理论看高档连体钞的市场需求   

我们这里定义的高档连体钞,主要是指连体钞中的第四套人民币整版连体钞和澳门整版连体钞。目前这两个品种在市场认可度比几年前有了较大幅度提升,且后市空间依然较大甚至超乎我们的想像。为什么这么说呢?我们不妨从马斯洛需求理论来进行下简单分析。   马斯洛认为,人类的需要是分层次的,由低到高。它们是:  生理上的需要是人们最原始、最基本的需要,如吃饭、穿衣、住宅、医疗等等。若不满足,则有生命危险。这就是说,它是最强烈的不可避免的最底层需要,也是推动人们行动的强大动力。  安全的需要要求劳动安全、职业安全、生活稳定、希望免于灾难、希望未来有保障等。安全需要比生理需要较高一级,当生理需要得到满足以后就要保障这种需要。每一个在现实中生活的人,都会产生安全感的欲望、自由的欲望、防御的实力的欲望。  社交的需要也叫归属与爱的需要,是指个人渴望得到家庭、团体、朋友、同事的关怀爱护理解,是对友情、信任、温暖、爱情的需要。社交的需要比生理和安全需要更细微、更难捉摸。它与个人性格、经历、生活区域、民族、生活习惯、宗教信仰等都有关系,这种需要是难以察悟,无法度量的。  尊重的需要可分为自尊、他尊和权力欲三类,包括自我尊重、自我评价以及尊重别人。尊重的需要很少能够得到完全的满足,但基本上的满足就可产生推动力。  自我实现的需要是最高等级的需要。满足这种需要就要求完成与自己能力相称的工作,最充分地发挥自己的潜在能力,成为所期望的人物。这是一种创造的需要。有自我实现需要的人,似乎在竭尽所能,使自己趋于完美。自我实现意味着充分地、活跃地、忘我地、集中全力全神贯注地体验生活。  说完了马斯洛的需求理论,我给大家举一个简单的遐想空间:20年后,连体钞板块的品种会远远多于目前的品种,且此时连体钞板块已经深入人心,凭借自身的新、奇、特等特点,成为中国收藏界公认的龙头板块。试想,到了那时候,早期的连体钞还有多少存世量呢?拿澳门整版连体钞举例,随着礼品的急剧消耗和澳门、香港媒体的大量关注,再结合这类品种曾经的消耗比例,澳门整版钞很可能以每年20%的速度从国内钱币市场消失,而成为完全沉淀或者带入香港、澳门,不再会对市场进行冲击。目前的5000套,20年后是多少呢?  1年后:5000*0.8=4000

  2年后:4000*0.8=3200

  3年后:3200*0.8=2560

  4年后:2560*0.8=2048

  5年后:1638

……20年后57套  
其实,我们是按照20%的均消耗率进行计算的,实际上,随着品种价值越高,会有越来越多人关注。而20年后实际的存世量很可能在20套以内。  
有人会问,你扯这些,与马斯洛需求理论有什么关系呢?别急,等我慢慢说来:  
其实,最早的收藏界已经有人提出,一个品种价格高了,就不是藏品的象征了,而是身份的象征。这个观点我十分赞同。第一套人民币自从上了50万以后,市场的货源急剧减少,都去哪了?就是一些收藏者为了满足自我实现的需要,成为自己的藏品了。今后中国的很多藏品,走的仍然会是第一套人民币的路线:不怕价格高,不怕没人买,有钱人太多了。否则也不会出现每平方米几十万的楼盘,否则也不会出现上千万的轿车在国内不愁买家。还以澳门整版钞为例,按照正常的路线,这个品种很可能在10年内上7位数。到时候拥有这个藏品,就是身份象征。试想,中国收藏界有多少人需要“自我实现”,需要获得同行尊重呢?  
很多情况,只是大家不敢想罢了。引用一句广告词,一切皆有可能。在收藏界也是如此,在连体钞藏品中更是如此!  
很多人心中都有自己的结,叫做心结。于是我们把一些品种给予自己的定位,也就是自己给它的前景赋予一个价值数字。其实,正是由于思想的局限性阻碍了我们获得更多的机遇。而通过马斯洛需求理论,我们应该了解到,需求是极其伟大的动力,这个动力,不是钱可以衡量的。

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